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天佑德中网盛典:体育营销是一场全民狂欢

2017-10-02    来源: 中国财经网  跟贴 0
    10月1日,金秋北京。2017中网第二比赛日。
    这一天的中网现场,场内观众、场外游客再一次被天佑德青稞酒刷爆眼球。
    这一天的互联网平台,购物狂、体育迷、社交达人又一次被天佑德青稞酒刷了屏。
    没错,继去年中网现场奉献了“天佑德之夜”的全方位营销经典案例后,今年的中网场内场外、线上线下,天佑德青稞酒演绎了一场品牌、产品、明星、赛事完美结合的立体式营销盛典。

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    网球形象大使张帅,同样关注细节,与天佑德共生
    当日天佑德青稞酒网球形象大使张帅在本届中网赛场首秀,发挥出色,直落两盘战胜了哈萨克斯坦球员普丁塞娃,赛后的Lucky draw环节,赛场四周的LED板切换到“天佑德青稞酒”LOGO标识,吸引了全场观众的注意力。

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    而当张帅离场时,肩上除了日常使用的球包之外,还多了一个环保袋,这个看似平常的“商家购物袋”来历不凡。这是天佑德青稞酒与青海省相关部门和媒体联合举办的“文明旅游 袋动中国”公益项目,旨在推动环保理念,保护大美青海的生态环境。张帅在获悉这个环保项目后,立刻表达了极大的热情,不仅建议将活动宣传品——环保布袋拿到中网来用于各个公关活动,还身体力行,亲自将环保布袋背进了钻石球场,表达了自己支持天佑德“袋动中国”环保项目的决心。

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    由天佑德发起的张帅助威团球迷不仅照例在赛后获得了与张帅在展台亲密交流的机会,更收获了这个张帅“同款”环保袋,球迷们纷纷表示,要多背着这只环保袋出门,多宣传环保。明星效应非同寻常!

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    现场权益争夺战,细思才能最高性价比
    中网这种国际级赛事平台,每一个细微末节处都充满玄机,天佑德青稞酒在中网现场权益方面也是深思熟虑。细心的现场观众也许已经发现,本届中网赛场,天佑德青稞酒的LOGO搬到了球员座椅,这个细微的变化,让“天佑德青稞酒”有了更多与大牌球星“同框合影”的机会。

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    事实证明,大部分体育迷并不会十分介意球员身边出现的品牌LOGO。在球员休息时,天佑德青稞酒的LOGO标识随着现场高清照片、直播镜头、观众随手拍发布社交媒体等途径,获得更多露出机会。

    品牌露出,不是一蹴而就,而是一场持久战
    我们接触的很多客户,常常会希望投一个广告就获得最大的曝光。然而我们思考的却是,一次曝光仅仅只是品牌印象的开端,只有持续影响,才能让受众群体建立深刻的品牌认知。例如天佑德青稞酒这次不再只着力于网球中心主战场,早早的将品牌曝光战线延伸到了林萃路地铁站的C出口通道——而这条通道,恰巧是通过地铁到达中网的必经之路。中网观众由这里开始就对天佑德青稞酒产生了初次印象,加上今年在现场设计独特、青稞实景的展台展示,天佑德青稞酒给观众带来的好感度无疑成倍增长。

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    此前网络也曾有文专门报道了林萃路地铁的“天佑德青稞酒”广告,不同的人群,都能从这四幅广告感受到强烈的内心共鸣。走在通道里看到这样燃情的文案、走心的画面,仿佛提前进入了中网赛场。而天佑德青稞酒展台的工作人员也透露,许多观众是看到地铁广告后,慕名来到展台参观,深度体验天佑德青稞酒带来的“青稞精神,高原力量”。

    线上线下齐发力,营销产生环绕立体声效果
    如果说线下是中网的品牌曝光主阵地,那么线上则是影响对场外观众、广大互联网用户的最大战场。今时今日,现场地推固然重要,线上的“社交传播”力量也不容小视。天佑德青稞酒在开赛的两天时间内,刷爆了朋友圈和微博,收集天佑德元素拍9得酒、AR合影、藏族学生来访、张帅助威团和球迷见面会等互动游戏和亮点活动,让天佑德青稞酒的中网展台、产品造型、活动盛况火速在朋友圈和微博传播开来。

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    有趣又富有话题性的内容,依然是线上传播最快的主体。利用先进的AR技术,天佑德青稞酒当日还在展台内首次推出了与张帅合影小互动。这款小游戏极受欢迎,正是日场散去、晚场交替时分,展台内外排起了长队。更有观众在自己的朋友圈里调侃“如果张帅来了,自己跟自己合个影,这场面多有意思!”

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    品牌搭台,销售唱戏,营销落到实处
    区别于以往的单纯品牌展示,今年天佑德青稞酒充分利用中网舞台,精选特色产品——有机青稞酒金宝和小瓶青稞酒小黑,以及专为中网定制的限量纪念小金宝,全体动员,发起来了一场席卷线上线下的销售大战。中网前夕上线的天猫旗舰店和京东旗舰商城,主打 “中网”牌,将中网福利与各级促销活动紧密绑定,经过福利促销、动态推广,中网开赛前仅天佑德青稞酒小黑这一款产品的销量就增长了129%。

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    线下促销活动也进行得如火如荼。天佑德青稞酒在西北地区铺开大规模的商超互动,更有邀请青海消费者游北京、看中网的大礼刺激。据悉,10月3日,20多位受邀的西北消费者将在天佑德VIP空中包房观看当晚的比赛,品尝家乡的青稞美食。如此高规格的观赛体验,也是天佑德青稞酒对多年支持品牌发展的本地消费者最具诚意的回馈。

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    中网现场,天佑德青稞酒与中国银联达成合作协议,参与银联五折优惠活动,也获得意想不到的好开局。
    营销没有特定模板,好的营销是紧密结合品牌、产品自身特性和曝光平台的属性特征,把握大策略方针的同时,注重细节推敲和落实。天佑德青稞酒今年的中网营销,堪称线上和线下两手抓,品牌产品都过硬。全民参与到这场营销盛典,群策群力,将品牌特性、产品优势与手中的明星资源、中网大赛资源融会贯通,一如打通任督二脉后的武林高手,在中网营销这场没有硝烟的战争中,越来越游刃有余。
 


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