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创新颠覆市场,高校赛事运营进入全新时代

2019-01-09    来源: 中国财经网  跟贴 0

    过去近五个多月,诺大的中国校园体育市场共同见证了一场变革。

    中国地大物博,各省市高校数量难以计数。奇怪的是,面对如此庞大的受众人群和市场规模,校园级别体育赛事虽然也不少,但真正面向国内所有大学生群体且成规模具传播度影响力的,放眼望去却几乎没有。原因为何?无外乎是对校园赛事能在大学生群体中掀起多大波澜能产生多大商业价值持怀疑态度,而这正充分说明他们对于当今中国大学生群体和整个市场环境的认知太过片面。

    2018-19赛季Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛则用“体育+娱乐+电商”这一全新运营模式彻底颠覆了人们的传统认知。近五个多月时间,一个完整赛季,Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛对大学生体育市场的带动力和影响力,以及由此产生的商业合作价值可谓前无古人。

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 (全新模式驱动下,赛事在校园市场中全面爆发)

    那么,中国大学生3X3篮球联赛在商业合作方面成功实现了哪些新的突破?由其开创的高校赛事运营新模式未来的前景又是如何?

    篮球旋风席卷,引领校园风潮

    从2018年9月开始,经海选赛、城市决赛、全国总决赛,至2019年1月结束,由Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛掀起的篮球旋风席卷全国20座城市,覆盖200所大学。城市冠军赛阶段更针对不同水平类型的参与者首次分设公开组、高水平组以及女子组比赛。这样的设置,让独孤求败、菜鸟小白、铿锵玫瑰都有了自己专属的舞台,一举成为所有大学生篮球爱好者的福音。职业向、娱乐向、赛事向三大晋升通道的设置一圆大学生群体想要通过赛事实现的职业篮球梦、明星大咖梦和出征报国荣耀梦。

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(本赛季的全面升级让赛事实现高校人群全面覆盖)

    更让赛事能够成功引领起一波又一波校园风潮的是,中国大学生3X3篮球联赛不止是篮球强者对决的战场,更是全民娱乐的时尚大party。丰富而潮流的赛事互动贯穿始终,城市宣言、篮球宝贝、城市图腾设计、最强王者等一大波赛事衍生互动与正赛同步逐一展开,不仅是体育达人,才艺女神、犀利主播、时尚魔头、粉丝迷妹都可在其中展现强者风采。赛事中充斥的鲜肉男神、宿敌正刚、文化对撞、青春潮范等话题与内容,毫无争议的引领着校园文化潮流,成为如今校园时尚达人的标配。

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(中国大学生3X3篮球联赛已在大学生群体中掀起一股潮流风暴)

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 (以城市图腾为基础打造的主题活动在线上收获百万互动参与量)

    强者文化深植于心,契合青年内心渴求

    大学生,20岁上下的黄金年龄,除了在校园完成学业,大量的业余时间里,他们热衷新鲜事物,追求时尚和潮流,是各种文体活动的主力参与者,并愿意为他们所追求的事物消费买单。但同时,这些年轻人在心志上仍未完全成熟,作为从高考杀出重围的精英,大学校园似乎成了他们的“安乐窝”,亟需正能量十足的精神信仰重新点燃他们心中对强大的渴求,成就不仅限于学习、体育、更可伴随整个人生更多维度的真正强大。

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 (Stronger Me品牌赋能赛事,价值理念深度影响受众群体)

    正是完全洞悉了当下中国大学生群体的这些心理和行为习惯,本赛季中国大学生3X3篮球联赛引入“Stronger Me”的品牌和理念,将“生为强者”“不畏强 为更强”“强者驭强”等一系列强者文化深植于大学生心中。同时,中国大学生3X3篮球联赛彻底摆脱传统校园体育赛事单调无趣的顽疾,大幅提升娱乐属性,成功吸引到更多大学生群体的关注和参与。最终让中国大学生3X3篮球联赛发展成为一项集体育和娱乐于一身且在全国大学生群体中最具影响力的校园赛事IP之一。

    跨界策划屡开先河,联合天猫颠覆市场

    作为本赛季Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛的战略合作伙伴,天猫与主办方在赛季中打出的一整套“合作组合拳”彻底颠覆了市场,反响之好回报之丰厚令人叹为观止。

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 (赛事联手天猫共同打造的全明星之夜成功引爆校园市场)

    本赛季,主办方与天猫联手策划了“中国大学生3X3篮球强者殿堂”与“天猫高校名人堂”,开创校园赛事之先河。你可以将它们理解为当前专属于大学生3X3篮球爱好者的最高荣誉,“殿堂”和“名人堂”的创立一举将大学生群体的荣誉感提升至一个新的高度。

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 (强者殿堂荣耀启幕)

    总决赛期间举办的“全明星之夜”至今令人印象深刻。确切而完整的说,这是一场以赛事原生明星组合/篮球明星(马布里、巴特尔)、娱乐明星(范丞丞、炎亚纶),跨直播与电商平台联合发力打造而成的专属高校人群的体育+娱乐+电商狂欢盛典。如此阵仗的活动在之前的校园体育赛事中见所未见!

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 (赛事联手天猫、卡尔美共创营销场景,实现三方共赢)

    体育+娱乐+电商“三位一体”的校园体育营销新模式成功赢得商业市场青睐,包括飞利浦、欧莱雅、欧珀莱、卡尔美等知名品牌在内的合作方积极响应参与,借此良机挺近前景广阔的校园市场,一举收割体育+娱乐粉丝的双重流量,可谓超值。

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 (全明星之夜现场气氛火爆,体育馆内座无虚席)

    站在电商角度看,通过本赛季达成的战略合作,天猫也借此打开了重要电商时间节点(如双11,双12,新年)学生群体消费之门,短时间让平台活跃度飙升,最大化释放出线上线下融合的新零售协同效应。在重要营销时段,依托中国大学生3X3篮球联赛平台衍生出的丰富内容和线上线下联动的全新营销模式,无疑能够让更多品牌商长期从中受益。

    商业模式大受认可,校园体育步入新时代

    经过两个赛季苦心经营,中国大学生3X3篮球联赛已经成为集体育竞技和娱乐潮流于一身的校园级别赛事,是全国大学生群体中最具影响力、市场上最具创新活力和价值的赛事IP之一。特别是通过刚刚结束的2018-19赛季总决赛可以明显感觉到,相比于其他校园赛事,中国大学生3X3篮球联赛无论在观赏性、娱乐性、参与性还是在商业价值方面均有巨大幅度的提升。

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 (Stronger Me品牌形象大使马布里与现场观众热情互动)

    可以预见,中国大学生3X3篮球联赛成功摸索出的校园体育赛事新思路将具有极大的商业合作潜力与前景,“体育+娱乐+电商”营销模式的借鉴和推广下,中国校园体育由此全面步入全新时代。毫无疑问,更多潜在校园人群将被激发,校园体育市场这块大蛋糕亦将有更多人前来品尝,人群、市场迎来双爆发指日可待。作为颠覆者与开创者,我们有理由相信,中国大学生3X3篮球联赛未来的前景一片光明,而在它的引领下,中国校园体育市场也必将释放出更大能量。
 


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