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拿下德甲独家版权后,PP体育如何追求打造极致IP

2018-07-11    来源: 中国财经网  跟贴 0

    德甲在中国有多受欢迎?看看官方数据就知道了。2016年,德国足球联盟官方宣布德甲在中国被分享报道已超过1亿次。随着近几年德甲豪门俱乐部纷纷在中国创立办事处,夏季巡回赛将中国设为必经地,德甲在中国的关注度更是水涨船高。

  7月9日,苏宁控股集团旗下PP体育和德甲联盟联合在京召开发布会,宣布拿下德甲未来5年全媒体独家版权,可谓含金量十足。除了因为德甲在全球和国内巨大的影响力外,更因为双方达成了深层次的版权合作协议。未来五年PP体育及其背后的苏宁集团,绝不仅仅是转播德甲这么简单。

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    现在互联网巨头操作产品,都是打造出环环相扣的生态圈,集各个平台之力全面推广,比如阿里在世界杯期间,准备了淘宝、天猫、饿了么多个平台的世界杯玩法,UC、大麦、土豆和优酷一起组合成了全媒体矩阵。与德甲签下独家版权后,苏宁集团也会调动所有可用资源最大限度推广德甲品牌,以谋求更多样的变现方式。苏宁集团旗下的八大板块独立运营,但又协同作战的方式,在推广其人工智能品牌Biu的案例中已经显露无疑。

  苏宁的Biu到底是什么?

  “造极”是苏宁2018年的主题词。具体到经营工作上,“造极”代表着极客、极物、极速,即以极客的精神和极速的方式,创造出智慧零售的极物。

  从去年年底开始,苏宁推出的Biu系列产品,即是“极物”的体现。苏宁先是在全国范围内开设苏宁无人易购零售Biu店、苏宁体育Biu店,随后又推出了小Biu机器人,今年又推出了小Biu智能音响。

  苏宁的这个Biu品牌到底是什么呢?简而言之,是基于苏宁的大数据构建的人工智能系统。这套人工智能系统拥有脸部识别、支付、语音交互等诸多亮眼功能,可以作为顶层系统支持应用到苏宁零售、金融、智能家居等多个场景。

  不同于其他公司将人工智能停留在概念阶段,或者打造一个在线交互程序、一个智能硬件单兵作战,苏宁举全集团之力,打造和推广Biu人工智能品牌。苏宁易购、苏宁体育、苏宁金融和苏宁科技等独立板块全部参与其中。

  去年双十一期间,苏宁还首次让小biu作为物流机器人派送快递,它们可以直接把快递送进写字楼,交给消费者。

  苏宁如何打造德甲IP?

  德甲这个国际足坛超级IP的影响力不必多提。身为全球上座率最高的联赛之一,德甲在国内同样广受欢迎。2017年,一项名为The Red Card 2017的调查结果显示,德甲联赛连续两年成为在中国最受欢迎的欧洲联赛。未来PP体育将如何打造这一IP呢?

  以小Biu的案例在前,苏宁不会只把德甲放在内容平台的层面,而是会以苏宁集团的“极客”精神,集苏宁集团多元化板块之力,一同将德甲IP做大,寻求更多样的变现方式。

  PP体育能够拿下未来五年德甲的全媒体独家版权,其含金量已经超高。尽管如此,在体育新媒体不断进步、升级的当下,单单拿下赛事版权,仍然不是件值得大书特书的事情。尤其是对于已经囊获中超、亚冠、中国之队、英超、WWE、UFC等重量级体育版权的PP体育来说,这更像是常规操作。

  本次PP体育牵手德甲最大的亮点,在于双方在版权合作上达到了国内此前从未出现过的全新深度。基于版权内容,PP体育将围绕直播+点播观赛、互动、资讯、短视频、球迷社区、衍生周边,为用户提供更丰富立体的沉浸式服务。此外已经获得德甲官方授权的PP体育,还拥有雨伞、水杯、U型枕等周边产品制作权益,将以此回馈给会员更多特权福利。

  长期以来,体育新媒体给人的感觉总是“理想很丰满,现实很骨感”。具备新平台、新技术的体育新媒体,很长一段时间内都没能彻底转变单纯的媒体思维,而是简单的照搬了电视台运营体育版权的思路,将自身局限在了转播中介的角色上。如果不能跳脱出“转播中介”这个角色,体育新媒体能做的事情永远不会比电视台更多。

  与德甲官方达成深层次合作的PP体育,其野心显然已经不限于此。历来,国内体育新媒体的变现思路都聚焦在版权分销和付费观赛上,却没有做更多维度的尝试。拥有官方授权的衍生周边权益,让PP体育在未来可以走出一条生产、营销、售卖一体化的新型商业模式。

  足球周边在国内始终是一个尴尬的空白,很多品牌方甚至认为国内足球市场的消费能力不足。足球衍生品市场的空白,并不意味着国内的球迷群体对周边衍生品不感兴趣,或缺乏购买力。看看大行其道的盗版足球周边在网络上盛行,就知道这块蛋糕有多大。

  正是由于没有人愿意潜心开发商品、开拓市场和渠道,导致正品足球周边不仅价格昂贵、款式少,而且贩卖渠道也偏少。由此正版足球衍生品在国内开始了没人买——没人愿意尝试——更没人买的恶性循环。

  PP体育一方面拥有赛事版权,另一方面其母公司苏宁集团又有着浓厚的电商基因,这使得其开拓了体育新媒体和电商之间的新通道。而如今在和德甲深度合作,取得衍生品相关权益后,PP体育更是可以实现场景化营销,在直播德甲过程中充分展示、宣传自家制作的周边产品,最终通过苏宁的线上渠道进行贩卖。

  除了衍生品以及线上新玩法外,PP体育还将成为德甲传奇球星中国行活动及德甲奖杯巡游的合作伙伴。新的赛季 ,PP体育将发挥线下资源优势,组织丰富的球迷线下活动,并提供亲赴现场观赛的机会。随着合作的逐步深入,未来德甲还将与苏宁在青训等方面展开合作,邀请PP体育球迷独家赴德国参观俱乐部、看德甲比赛,共同培育中国足球文化氛围。

  前期,PP体育可以将这些线下资源优势作为福利回馈给会员,但在未来这同样可能成为一条商业变现之路。体育旅游是未来体育产业发展中的一大块肥肉,目前国内的体育旅游以线上业务为主,市场份额却都很小。作为服务型业务,没有线下门店的支持,很难让客户形成信任。

  而线下门店资源正是苏宁无可比拟的优势,其线上线下的联动能力,目前在国内首屈一指。靠着PP体育本次与德甲方面达成的合作资源,及线上的巨大流量,再配合苏宁的线下资源,未来PP体育还有可能在体育旅游方面走出一条通天大道。

  针对苏宁今年的主题词“造极”,苏宁控股集团董事长张近东曾表示,“要始终怀有极客精神,这相当于制造业的工匠精神。在赢者通吃的互联网时代,只有做到最好,用户才会选择我们。”苏宁利用手中的德甲IP,将开发出更多的产品和玩法,也意味着这次与德甲的深度合作,绝不仅仅是单独想做一个内容平台而已。



 


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